“查查IDC”团购“新”模式——机柜也能搞团购？
江西省计算机用户协会 秘书长
刘 斌
一、问题的提出
《瓜分千亿蛋糕，搅局者"查查IDC"带着团购"新"模式杀入数据中心红海市场》（简称"查文"），以吸引眼球的标题、看似严谨的数据，企图让人相信"查查IDC"项目的成功或巨大的市场远景。
首先，查文从2021年双十一电商行业狂欢节庞大的在线购物背后是各大电商平台云计算和数据中心的24小时坚强保障，每一秒钟都经历着上百万的交易，每一分钟都有上亿个商品打包准备发往全国各地。 而作为所有在线交易的最基础的支持--数据中心，"查查IDC"带着"团购砍价"的新模式杀入了早已热透了的红海市场。
其次，查文从2019年，国家新基建，"数据中心"这个词语被瞬间放大，也就是原来我们叫 "机房"，再早一点还有"服务器托管""网站空间""虚拟主机"…. 所有这一切被坊间统称为"IDC"。短短的两年里数万亿投入到了数据中心这个板块，一时间全国掀起了一阵新基建的建设热潮，数量井喷。
再次，查文从全国各地的拉闸限电到双减政策的发布，应去库存，打开批发和零售市场 去库存，机柜也能搞团购？
通篇文章从IDC上游数据中心业主方，下游系统集成商，提供各类带宽上架服务等，直接对接客户掌握客户机柜需求，云厂商和机柜直接租赁适用方等，洋洋洒洒3100余字，咋一看，视乎蛮有道理，但仔细分析，却难以对"查查IDC"全国市场 前景給予坚强的信心。这是因为：查文未能从历史的、现实的、行业应用等方面认真研究IDC市场。
二、"查查IDC"团购"新"模式的前景在哪里？
1、从历史上看：
IDC市场从我国10年前进入云计算、大数据阶段就已经开始"大建设"阶段，其原因是经过1983年PC机进入中国及1995年国际互联网进入中国后，很长时间IT应用均为单机使用、办公应用状况，根本没有IDC数据中心的应用场所。当时的IDC数据中心只是在中国电信，中国联通，中国移动，中国广电才有建立及建设。2000年后，随着电子政务的开展，各机关单位建立大量的局域网络及远程联网，开始了IT业的井喷，建立了本单位、本系统计算中心大小机房，但离大规模IDC数据中心还较远。
2010年后，随着全国金税、金盾等十二金工程的推进，以及云计算、大数据、工业互联网的普及，尤其是"天网工程"、"雪亮工程"等视频监控系统的大量应用，各地IDC建设持续发展。贵州大数据、内蒙古大型机房托管，更使IDC数据中心建设达到顶峰。目前，IDC市场已经是十分成熟的市场，就连查文中自己也承认："查查IDC"带着"团购砍价"的新模式杀入了早已热透了的红海市场，是"摸着石头过河"。
2、从现实市场下看：
随着阿里、腾讯、华为、华三、中电等大型企业直接进入各省市县，没有其他的企业能够占有这个IDC市场。现在他们都是自己直接"打"客户，且具有从交换机、路由器到机房、监控、甚至安全终端全系列产品，一般企业或产品根本搞不赢他们。
目前江西南昌、抚州、赣州、上饶、吉安甚至新余、萍乡各地均已经建设大数据平台（核心是IDC），在江西IDC已经过剩，没有那么多关键数据存储，平台模式需求不是很大。就连查文中引以为豪的"据查查IDC官方公布的数据，截止到现在，平台上线一个月的注册用户数（绑定微信和手机号）已达2968人，浏览用户数（绑定微信登陆，但未注册手机号）6530人，日活平均1100人，人均停留时长9分钟，全国数据中心字典数438个，覆盖城市41个"，试看，如果把注册用户数（绑定微信和手机号）已达2968人÷41个城市，每个城市用户才70余人。这个"人均停留时长9分钟"所谓的市场需求，根本用不了IDC数据中心，只要到运营商每月花500元租用一个网站空间即可运行，这样的网站空间租用与IDC数据中心建设风马牛不相及，根本不在一个数量级。
3、从应用市场看：
一般政府类大单位自己建IDC，因为怕数据不能保密，中小企业现在只是租用网络存储空间，S2B2C这种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于用户的电商营销模式没有市场，广大中小企业不会团购那么多机柜。
三、我的结论
1、"查查IDC"带着"团购砍价"的新模式只是厂商自我欣赏提出的"新销售模式"，不符合当前疫情条件下的中国IT市场现实，投入巨大资金建设容易，但如何引来海量客户是最难的问题。
2、"查查IDC"是IT网络新的一种销售模式，可以在部分边远省市县试应用，不断摸索经营模式，但不要为了找市场、找投资，硬套上IDC的帽子。
因为时间的关系，没有进行深入研究及探讨，以上分析只是一点初浅的认识，仅供大家参考。
